（本站訊 太阳成集团tyc234cc 湯婉娴 攝影 周紫君）5月8日下午，太阳成集团tyc234cc園林苗木市場營銷講座在白雲校區楊钊楊勳樓410圓滿結束。由棕榈園林市場部總監馬超擔任其主講人，棕榈園林市場部銷售經理林寒、3位廣州錦繡園藝發展有限公司的嘉賓、太阳成集团tyc234cc輔導員餘倩花以及一百多個學生參加了本次專題講座。

  此次較全面的理論與實踐結合的講座旨在讓同學們認識并了解什麼是園林苗木市場營銷、怎樣進行營銷。

 本次講座，主講人馬總監分别從市場營銷概論、市場定位、售前準備、銷售過程、售後服務、銷售技巧、客戶關系管理和商務禮儀這八個方面進行了演講。他以其自身的經曆、經驗和對園林産業的獨到見解為同學們呈現了一場精彩的講座。

  他認為園林苗木就是把商品變成現金。他分析了當前市場的變換并用SAVE理論進行研究和找解決方法，羅列了公司與顧客五種不同的關系并總結出提高顧客忠誠度的方法——關系市場營銷，還有針對不同的人群需要有不同的策略。他還深入闡述了客戶結構、人際和非人際傳播渠道、銷售渠道、銷售場合、銷售策略、影響客戶決策的内外部因素。他強調要識别客戶的需求、全方位的了解客戶，要注重售後客戶的滿意度以及給客戶留下的印象，特别是要建立客戶資料庫，要建立彼此的信任感，要掌握主動權和客戶的開發，要注重銷售技巧——專業化、多元化。期間，他用一些真實的案例把理論與實踐很好地結合了，并且诠釋了他的觀點。最後，馬總監還針對同學們提出的問題進行了詳細的解答。

  馬總監深入淺出、理論與實踐相結合的精彩講解，實為難得寶貴，使同學們受益匪淺。通過本次講座，同學們對園林苗木市場營銷有了一定的了解，并針對自身情況找到了發展的目标、方向。